博客來,博客來書籍館;為什麼別人的產品比較賣?
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內容簡介
亞馬遜網書店年度強力主打書! ◎佳評如潮,讀者強力要求改版再推出! 為什麼別人的產品比較賣? 笨蛋! ◎ 低價策略,模仿競爭對手,這都不是特色,只是讓顧客更快忽略你! 英國賓利汽車和勞斯萊斯也以他們的高價策略,引起大量潛在目標客戶的特殊需求。他們透過價差異所創造出來的價值認知,讓他們與其他汽車產業,如賓士和淩志有所差別,這就是他們之間的「差異性」。 你可以降低價格或是抬高價錢,這是個方法。但是--如果你和你的對手相去不遠,這樣你並沒有做出差異性。畢竟如果你只是和大家「一樣的」特色!那顧客憑什麼要選你? 在《為什麼別人的產品比較賣?》中,美國第1名的企業演說家史考特.麥肯將告訴你--如何創造出和大家「不一樣」的個人特色,以及受人喜愛的產品,讓顧客永遠記得你。 ◎創業前一定要知道的一堂課:如何與眾不同? 許多人面對競爭者時,第一反應往往都會陷入-- 當競爭對手都採取低價策略時,如果你的價格並不是你唯一的特色時,請別再白費功夫了,否則最後可能只會落得「失血過多」,卻依然無法留住客戶。因為--永遠有人可以比你更低價。 在《為什麼別人的產品比較賣?》中,美國第1名的企業演說家史考特告訴我們--「顧客要的絕不只是價格,價格也不是你與競爭對手的差異性,因為這是大家都會用的策略你必須找出你或企業的『獨特性』,才是讓顧客記住你,並願意一直回來找你的方法。」 有創意、有特色,小蝦米一樣能戰勝大鯨魚! ◎連美國總統歐巴馬都在用的行銷技巧! (1)找出獨特性 (2)跳脫競爭迷思,創造差異性 (3)找出真正的差異 (4)艾柏特作用:就是要不一樣 (5)清楚自己的定位 (6)創意VS.獨特性 (7)溝通:說故事的魅力 (8)創造極致的顧客體驗 (9)不一樣卡好:他們的成功決定值得你學習 作者簡介 美國第1名的企業演說家-史考特.麥肯(SCOTT MCKAIN) 是黑曜石企業(Obsidian Enterprises)的副董事長,該公司為市價超過上億美元的上市公司,旗下擁有19家異企業的子公司。此外,史考特也是德罕金融公司(Durham Capital Corporation)的副董事長,以及麥肯績效集團(McKain Performance Group, Inc.)的董事長;後者是專職訓練具洞見的企業與專家藉由創造差異性的策略以在事業上有所成長的卓越企業。他同時也是加值機構(Value Added Institute)的社長暨創辦人之一;該家機構主要透過加強顧客經驗以維繫與開發客戶。 對史考特來說,從商是他的天職,而熱情是他的舞台。他透過開發「極致顧客體驗」,向想要擴增影響力與利潤且又有遠見的企業組織,介紹如何在市場上創造獨特性的卓越課程。 除了身為知名企業演說家,史考特同時也是暢銷商管書籍的作者,作品有:《每個企業都要表演:贏得顧客與員工滿堂采的最佳策略》(ALL Business is Show Business)和《顧客究竟要什麼?》(What Customers REALLY Want,暫譯)。 身兼多職的他,還是專業演說名人堂(Professional Speakers Hall of Fame)和演說家圓桌論壇(Speakers Roundtable)的成員;後者是極富盛名的精英協會,由20位相關產業中被視為領導級人物的專業演說家和顧問所組成。 因為史考特在公益活動和慈善事業的投入與付出,在上千位的提名人選中,他被選為十位「印地安納英雄」(Hoosier Heroes)的其中一員。 史考特現與太太泰米、兒子柯賓.拜勒和法倫.拜勒住在美國印第安那州首府--印第安納波里斯的郊區。 譯者簡介 以葳 畢業於英國牛津布魯克斯大學(Oxford Brookes University)出版學研究所(Publishing)、英國華威大學(University of Warwick)翻譯研究所(Translation Studies)。 翻譯作品包括《沒別的,關鍵是態度》、《父母的第一本兒童心理學》(易富文化出版)。《DSLR攝影、構圖、編修實務講座-國際大師Tom Ang的專業實力經驗》、《屏息的瞬間-攝影人生啟蒙大師John Hedgecoe的入門攝影學堂》、《關於眼神的故事:人像的感應力》(旗標出版)。 Email:zoeteng@hotmail.com |
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